Hulp nodig? 030 - 231 53 14
Ons kantoor is op werkdagen geopend van 8:00 tot 17:00.
Terug
Basistraining Harvard onderhandelen voor juristen *
nu inschrijven
-

Profiteer tijdelijk van zomervoordeel op meer dan 150 cursussen

Basistraining Harvard onderhandelen voor juristen *

Locatie

Utrecht

Tijden

Niveau

Basisniveau

PO punten

NOvA 12 NJ (PO)
8,5 Cursisten beoordeling
8,5 Cursisten beoordeling

€ 1500,- € 1.399,-(excl. btw)

Je bespaart € 101,-

Zomeractie

Boek voor 21 september 2019 en profiteer van zomervoordeel op deze cursus.

  • Meer resultaat bij onderhandelingen
12
12
Informatie Basistraining Harvard onderhandelen voor juristen Effectief onderhandelen voor de juridische praktijk
Als juridisch professional wil je effectief kunnen onderhandelen. Met deze training leer je hoe je succesvol onderhandelt, voor jezelf en voor je cliënt. Deze training is uitermate geschikt voor iedereen die regelmatig in een juridische context onderhandelt. Zo werk je optimaal aan je eigen ontwikkeling.

Heb ik voldoende bereikt? Had ik niet beter een andere tactiek kunnen volgen? Is het resultaat nog wel dat waar het mijn cliënt om ging? Iedere onderhandelaar kent deze twijfels. De Harvard-onderhandelingsmethode is wetenschappelijk gefundeerd en inmiddels zeer bekend en gewaardeerd. Enerzijds omdat zij de klassieke methode van ‘gaan voor de maximale winst’ ter discussie stelt, anderzijds omdat het een goed alternatief is dat zijn waarde voor de juridische praktijk inmiddels ruimschoots heeft bewezen.

Cursusvorm
Deze basistraining bestaat uit twee bijeenkomst van ieder een dag.

Docenten
Onze topdocenten weten uitstekend wat er speelt bij onderhandelingen in een juridische context. Ze doceren met aanstekelijk enthousiasme en bieden alle ruimte voor interactie. Zo leer je optimaal tijdens onze cursussen.

Wat leer je?
Na afloop van deze cursus:

- kun je, dankzij oefening en feedback, onderhandelingsgesprekken voeren volgens de Harvard-methode;
- heb je inzicht de wijze waarop je tot nu toe hebt onderhandeld. Is deze wel altijd voldoende adequaat, schieten mijn cliënten er eigenlijk wel voldoende mee op, wanneer wel en wanneer niet?;
- kun je in je eigen praktijk een bewuste keuze maken tussen de klassieke methode of een insteek ‘à la Harvard’.

Na afronding ontvang je:
- 12 NJ PO-punten. Deze cursus is door de NOvA en Mfn erkend als PE-cursus;
- een certificaat.

Wat cursisten zeggen over deze training

"Uitstekende en leerzame cursus!"
"Helemaal goed!"
"Erg positief: er gaat heel wat schuil achter onderhandelen en er is beslist voordeel mee te doen in het werk!"
Programma Basistraining Harvard onderhandelen voor juristen
DatumBegintijdEindtijd
01-10-201909:3017:30
02-10-201909:3017:30
Inhoud
- Bespreking van de Harvard-methode.
- Gericht oefenen op de belangrijkste elementen van deze methode.
- Terugkoppeling naar de praktijk van de deelnemers.
- Oefenen met de vraag "Welke spelregels wil ik en hoe zorg ik dat de ander mijn spel speelt?".
- Communicatieoefeningen gericht op vragen als "Hoe krijg ik iemand aan de onderhandelingstafel, hoe creëer ik een sfeer van vertrouwen, hoe maak ik van nee-zeggers ja-zeggers, hoe krijg ik wat ik nodig heb en houd ik tegelijkertijd de relatie met de andere partij in stand?".
- Aangrijpen en creëren van momenten om geschillen door middel van overleg op te lossen - ook als een procedure aanhangig gemaakt is.
- Leren beïnvloeden van schikkingsmogelijkheden in zittingssituaties.
- Analyse van onderhandelen op dvd.

Werkwijze
Deze training sluit volledig aan op de praktijk. Je gaat met vakgenoten samen concreet aan de slag. Want leren doe je het beste met en van elkaar. Je krijgt daarbij ondersteuning van onze topdocenten.

Materiaal
Het cursusmateriaal bestaat onder andere uit het boek Excellent onderhandelen van Roger Fisher, William Ury en Bruce Patton. Deze wordt voor aanvang van de cursus aan je toegezonden i.v.m. voorbereidingen voorafgaand aan de cursus.
mr. Linda Couwenberg
mr. Linda Couwenberg
Mediator & trainer
Arbeidsmediation en businessmediation, conflicthantering en onderhandelen
 Fieke Harinck
Fieke Harinck
Mediator & Trainer
Conflicthantering en onderhandelen

Hulp nodig?

030 - 231 53 14 08:00 - 17:00

Gerelateerde cursussen

Training omgaan met weerstand in de juridische praktijk*
7,3
NOvA 6 NJ (PO)
€ 699,-
13-12-2019
OSR-MzL Personenschade Leergang Middelzwaar Letsel
7,8
€ 7149,-
vooraankondiging
International Women Leadership Programme**a
9,9
NOvA 30 NJ (PO)
€ 5595,-
vooraankondiging
Women Leadership Programme **
8,2
NOvA 45 NJ (PO)
€ 5995,-
vooraankondiging
Basiscursus personenschade*
8,0
NOvA 16 J + 2 NJ (PO)
€ 1499,-
14-11-2019