Leer onderhandelen volgens een zeer effectieve en beproefde methode

Basistraining Harvard onderhandelen voor juristen *

9,0 Cursisten beoordeling

< Terug naar resultaten

Leer onderhandelen volgens een zeer effectieve en beproefde methode

Doelgroepen:
Advocaat, Advocaat-stagiaire
Ook interessant voor:
Bedrijfsjurist, Bewindvoerder, Fiscalist, HBO-Jurist, Jurist overig, (semi) Overheidsjurist, Gemeentejurist, Rechterlijke macht, Rechtsbijstandjurist, Vakbondsjurist, Schuldhulpverlener, Klantmanagers, Inkomensconsulent, Uitvoerend medewerker sociale zekerheid, Medewerker uitkeren, Beslisser uitkeren, Medewerker schuldhulpverlening, Handhavers SZ, Toezichthouders SZ, Sociaal rechercheurs, Medewerker Bezwaar en Beroep, Medewerker Loonadministratie/P&O, Contractmanager
Aantal punten:
NOvA 12 NJ (PO)
Prijs: € 1.145,-
(excl. btw)
  • Meer resultaat bij onderhandelingen
Wil je deze training met een groep volgen? Vraag dan naar onze maatwerk opties
12
12
Omschrijving

Omschrijving

Effectief onderhandelen voor de juridische praktijk
Als juridisch professional wil je effectief kunnen onderhandelen. Met deze training leer je hoe je succesvol onderhandelt, voor jezelf en voor je cliënt. Deze training is uitermate geschikt voor iedereen die regelmatig in een juridische context onderhandelt. Zo werk je optimaal aan je eigen ontwikkeling.

Heb ik voldoende bereikt? Had ik niet beter een andere tactiek kunnen volgen? Is het resultaat nog wel dat waar het mijn cliënt om ging? Iedere onderhandelaar kent deze twijfels. De Harvard-onderhandelingsmethode is wetenschappelijk gefundeerd en inmiddels zeer bekend en gewaardeerd. Enerzijds omdat zij de klassieke methode van ‘gaan voor de maximale winst’ ter discussie stelt, anderzijds omdat het een goed alternatief is dat zijn waarde voor de juridische praktijk inmiddels ruimschoots heeft bewezen.

Cursusvorm
Deze basistraining bestaat uit twee bijeenkomst van ieder een dag.

Docenten
Onze topdocenten weten uitstekend wat er speelt bij onderhandelingen in een juridische context. Ze doceren met aanstekelijk enthousiasme en bieden alle ruimte voor interactie. Zo leer je optimaal tijdens onze cursussen.

Wat leer je?
Na afloop van deze cursus:

- kun je, dankzij oefening en feedback, onderhandelingsgesprekken voeren volgens de Harvard-methode;
- heb je inzicht de wijze waarop je tot nu toe hebt onderhandeld. Is deze wel altijd voldoende adequaat, schieten mijn cliënten er eigenlijk wel voldoende mee op, wanneer wel en wanneer niet?;
- kun je in je eigen praktijk een bewuste keuze maken tussen de klassieke methode of een insteek ‘à la Harvard’.

Na afronding ontvang je:
- 12 NJ PO-punten. Deze cursus is door de NOvA en Mfn erkend als PE-cursus;
- een certificaat.

Wat cursisten zeggen over deze training

"Uitstekende en leerzame cursus!"
"Helemaal goed!"
"Erg positief: er gaat heel wat schuil achter onderhandelen en er is beslist voordeel mee te doen in het werk!"

Programma

Programma

Inhoud
- Bespreking van de Harvard-methode.
- Gericht oefenen op de belangrijkste elementen van deze methode.
- Terugkoppeling naar de praktijk van de deelnemers.
- Oefenen met de vraag "Welke spelregels wil ik en hoe zorg ik dat de ander mijn spel speelt?".
- Communicatieoefeningen gericht op vragen als "Hoe krijg ik iemand aan de onderhandelingstafel, hoe creëer ik een sfeer van vertrouwen, hoe maak ik van nee-zeggers ja-zeggers, hoe krijg ik wat ik nodig heb en houd ik tegelijkertijd de relatie met de andere partij in stand?".
- Aangrijpen en creëren van momenten om geschillen door middel van overleg op te lossen - ook als een procedure aanhangig gemaakt is.
- Leren beïnvloeden van schikkingsmogelijkheden in zittingssituaties.
- Analyse van onderhandelen op dvd.

Werkwijze
Deze training sluit volledig aan op de praktijk. Je gaat met vakgenoten samen concreet aan de slag. Want leren doe je het beste met en van elkaar. Je krijgt daarbij ondersteuning van onze topdocenten.

Materiaal
Het cursusmateriaal bestaat onder andere uit het boek Excellent onderhandelen van Roger Fisher, William Ury en Bruce Patton.

Contact

Contact

Voor meer informatie kun je contact opnemen met één van onze medewerkers van de klantenservice.