Hulp nodig? 030 - 231 53 14
Ons kantoor is op werkdagen geopend van 8:00 tot 17:00.
Terug
Cursus acquisitie voor advocaten
nu inschrijven
-

Cursus acquisitie voor advocaten

Locatie

Locatie nog niet bekend

Tijden

PO punten

NOvA 4 NJ (PO)

€ 500,- (excl. btw)

Opleidingen incompany?

Al onze cursussen zijn ook incompany beschikbaar. Kijk hier voor meer informatie. 

  • Met veel aandacht voor de actualiteit en toegesneden op de juridische praktijk!
Informatie Cursus acquisitie voor advocaten De cursus acquisitie voor advocaten is onderdeel van de leergang ondernemen voor advocaten. Deze module gaat in op het genereren van leads, managen van een sales funnel, gebruik van softwarepakketten en de principes van key accountmanagement in de advocatuur. Hoe pak je succesvol persoonlijke acquisitie op en waarom zijn ‘rainmakers’ zo effectief in persoonlijke verkoop? Wil je leren hoe je van een suspect, iemand van wie je kunt vermoeden dat die in aanmerking komt om cliënt te worden, een prospect en uiteindelijk een cliënt maakt? Tijdens deze cursusdag komen alle punten aan bod die van belang zijn voor het (door)ontwikkelen van jouw sales skills.

Cliënten zijn de belangrijkste en meest waardevolle component van elk advocatenkantoor. Iedere cliënt is, in potentie, een terugkerende klant en een mogelijke bron voor nieuwe cliënten door jouw expertise aan te bevelen. Het goed en slim inrichten van een continue stroom aan potentiële cliënten en werven van nieuwe relaties verstevigt de continuïteit van jou en je kantoor.

Wat leer je?
Na afloop van deze cursus acquisitie voor advocaten
- Kun je benoemen hoe je gekwalificeerde leads kunt genereren en hoe je deze door de sales funnel voert
- Kun je bepalen hoe bestaande software je hierbij kan helpen
- Ben je in staat om uit te leggen wat je moet doen om succesvol te zijn in de verkoop van je diensten

Na afronding ontvang je
Een certificaat van deelname en 4 NJ (PO).

Doelgroep
Deze cursus is geschikt voor advocaten en partners van middelgrote en kleinere kantoren.
Programma Cursus acquisitie voor advocaten
DatumBegintijdEindtijd
02-10-202012:4517:00
Programma
De thema’s die aan bod komen tijdens deze cursus zijn:
- Lead generatie – hoe genereer je gekwalificeerde leads? Budget, beslissingsbevoegdheid, (concrete) behoefte en urgentie.
- Managen van de sales funnel (van suspect naar lead, prospect tot cliënt).
- Hoe software kan helpen: CRM opbouwen, bijhouden en laten renderen.
- Succesvolle persoonlijke verkoop, AIDA en RAIN. Waarom zijn ‘rainmakers’ (rapport, aspirations and afflictions, impact and new reality) zo effectief in acquisitie?
- De principes van key accountmanagement in de advocatuur.

Cursusvorm
De cursus acquisitie voor advocaten bestaat uit een bijeenkomst van een halve dag die wordt afgesloten met een netwerkborrel.

Docent
Marc Vinke is adviseur en interim manager bij The Alignment House en opereert op het snijvlak van business development en sales.

Marc heeft in diverse sales en management rollen bij KPN zakelijke markt ruime ervaring in accountmanagement en salesmanagement. Tevens heeft hij als adviseur ervaring met het opzetten en managen van sale excellence programma’s voor zowel het MKB als grote organisaties met meer dan 500 verkopers.
Marc Vinke
adviseur en interim manager bij The Alignment House
business development en sales

Hulp nodig?

030 - 231 53 14 08:00 - 17:00