In deze training besteed je aandacht aan jouw positionering, jouw persoonlijk ondernemerschap, acquisitiemiddelen en -methoden.

Training Succesvol acquireren voor advocaten **

9,4 Cursisten beoordeling

< Terug naar resultaten

In deze training besteed je aandacht aan jouw positionering, jouw persoonlijk ondernemerschap, acquisitiemiddelen en -methoden.

Doelgroepen:
Advocaat
Prijs: € 1.165,-
(excl. btw)
  • Met veel aandacht voor de actualiteit en toegesneden op de juridische praktijk!
Wil je deze training met een groep volgen? Vraag dan naar onze maatwerk opties
Omschrijving

Omschrijving

Samenvatting
In deze tijd van toenemende concurrentie zien menig advocatenkantoor en advocaat zich genoodzaakt zich duidelijker te profileren ten opzichte van zijn cliënten. Niet alleen om de cliëntenkring verder uit te bouwen, maar ook om de bestaande relaties voor nu en in de toekomst te binden. Het uitgangspunt in deze training is dat goede profilering en positionering in de markt begint met het formuleren van de eigen onderscheidende kwaliteiten. Op de eerste dag van de training breng je dit in beeld, besteed je aandacht aan jouw persoonlijk ondernemerschap als advocaat en inventariseer je passende en kansrijke acquisitie-activiteiten.

Vervolgens komt het er op aan dat je die kwaliteiten op een adequate wijze overbrengt aan de (potentiële) cliënt. Hoe breng je jouw vakkundigheid op een prettige en aansprekende manier over? En hoe zet je jezelf als persoon en professional op een authentieke wijze neer? In de tweede dag van de training oefen je in het voeren van telefonische en face-to-face gesprekken met bestaande en nieuwe klanten. Het hele proces van acquireren komt daarbij aan de orde, van de voorbereiding tot de 'afsluiting' van het contact.

Type
Deze cursus bestaat uitsluitend uit twee face-2-face bijeenkomsten (halve en hele dag).

Leerresultaten
Na deze training kun je aangeven wat jou en jouw kantoor onderscheidt van anderen. Je verstrekt je vaardigheid om hetgeen je wilt uitstralen ook effectief over te brengen aan de cliënt. In deze training ontwikkel je een eigen visie op jouw positionering, jouw persoonlijk ondernemerschap, acquisitiemiddelen en -methoden en je oefent jouw acquisitievaardigheden.

Overig
Deze cursus is door de NOvA erkend als PE-cursus en levert je 5 PO -punten op.

Reacties van cursisten:
"De training kent een zeer persoonlijke benadering. Dit is mogelijk doordat met een kleine groep gewerkt wordt."
"Een erg leuke en leerzame cursus."

Programma

Programma

Inhoud
Dag 1 (van 12.30 - 17.00 uur)
Marketing en acquisitie door (juridische) professionals: successen en mislukkingen
Marketing P's en R'en
Product- en praktijkgeoriënteerde dienstverlening
Positionering van kantoor en advocaat in de markt
Persoonlijk ondernemerschap
Acquisitiemiddelen en -methoden

Dag 2 (van 9.45 - 17.00 uur)
Oefening van acquisitievaardigheden
Onder meer aandacht voor:
Telefonische acquisitie
Persoonlijke gesprekken
Fasen van acquisitietraject
E.e.a. toegesneden op de eigen praktijk van de deelnemers.

Werkwijze
In deze intensieve training besteed je aandacht aan jouw positionering, jouw persoonlijk ondernemerschap, acquisitiemiddelen en -methoden. Een goed doordachte visie op deze onderwerpen kan enorm bijdragen aan jouw succes als advocaat, of je nu regelmatig met pitches te maken hebt, een eigen sectie aanstuurt of eigen kantoor leidt.

Onze docenten hebben allen veel ervaring in het werken met advocaten. Tevens kent de cursus een beperkt aantal deelnemers zodat er genoeg ruimte is voor uw eigen inbreng. Middels opdrachten snijden we de cursus op maat zodat zoveel mogelijk recht gedaan wordt aan individuele vragen en leerwensen.

Ook zeer geschikt voor senior medewerkers die zich op korte termijn (moeten) gaan bezighouden met het opbouwen van een meer zelfstandige praktijk.

Afronding
Na afloop van deze training ontvang je een certificaat.

Materiaal
Voorafgaand aan de eerste bijeenkomst ontvang je van ons het studiemateriaal.

Docenten

Docenten

Maarten de Haas
jurist, senior trainer en organisatie-adviseur

Peter Klijsen
senior trainer, acquisitie-specialist en auteur van o.a. het boek Persoonlijke kracht in acquisitie

Contact

Contact

Voor meer informatie kun je contact opnemen met één van onze medewerkers van de klantenservice.