Terug
-
Tijdens de mastertraining “Harvard onderhandelen voor juristen” van OSR leer je de meest creatieve oplossing vinden.

Corine de Jong: ’Speel hard op de zaak, zacht op de mens'

Datum: 20-11-2018
Nieuws

Tijdens de mastertraining “Harvard onderhandelen voor juristen” van OSR leer je de meest creatieve oplossing vinden.

De Harvard-methode is een manier van onderhandelen, waarbij je erop gericht bent de onderlinge relatie goed te houden. Het doel is een zo goed mogelijk resultaat voor beide partijen te behalen. De methode is zo’n veertig jaar geleden op Harvard University ontstaan en ligt aan de basis van de ontwikkeling van mediation, het vakgebied waarin docent Corine de Jong zich heeft gespecialiseerd. De Jong is één van de hoogst gewaardeerde docenten van OSR juridische opleidingen. Zelf is ze bescheiden over dat succes: ‘Heel OSR scoort al jaren goed, omdat alle docenten óók in de juridische praktijk werken. Door onze eigen ervaring kunnen we ons makkelijk verplaatsen in wat cursisten tegenkomen. Verder is het vooral een kwestie van heel veel trainingservaring en echt plezier hebben in je werk.' 

Persoonlijke effectiviteit vergroten

‘Bij Harvard-onderhandelen draait het om het onderhandelen vanuit belangen en niet op basis van standpunten,’ vertelt De Jong. ‘Als je je oriënteert op wat er ónder de standpunten aan belangen ligt, kun je samen tot de meest creatieve oplossingen komen.’ Haar eendaagse verdiepingscursus trekt al jaren allerlei soorten professionals die verschillende soorten casussen inbrengen. Mensen uit het zakenleven, juristen arbeidsrecht, maar ook bijvoorbeeld medewerkers van een gemeente. De kern van de cursus is echter niet de ingebrachte inhoud, maar het onder de knie te krijgen van de vaardigheid van het onderhandelen. De Jong: ‘Je merkt dat veel mensen dat graag beter willen leren om hun persoonlijke effectiviteit te vergroten.’

Basis beroepsvaardigheden

Voor het goed uitoefenen van je beroep als jurist, zijn gespreksvaardigheden enorm belangrijk. ‘Gespreksvaardigheden liggen aan de basis van elke cursus beroepsvaardigheden,’ zegt De Jong. Het valt haar op dat de cursisten bij OSR op een hoger niveau instappen dan twintig jaar geleden, omdat er tegenwoordig ook op universiteiten meer aandacht wordt besteed aan deze competenties. ‘Met onderhandelen ga je echter een stap verder. Je moet hierbij bijvoorbeeld ook leren strategisch te denken en met weerstand om kunnen gaan. Je kunt veel uit boeken leren, maar je leert het pas echt als je er ook mee oefent.’ 

De gereedschapskist van elke jurist 

Het echt met elkaar gaan oefenen van onderhandelen, is precies wat De Jong doet in haar training. Ze past elke training aan op de behoeften en het niveau van de kleine groep deelnemers waar ze intensief mee aan het werk gaat. De Jong: ‘Mijn doel is dat de deelnemers hun gereedschapskist kunnen uitbreiden, zodat ze nog beter hun werk kunnen doen. Dat ze weten welke technieken ze kunnen gebruiken in welke situaties. Dat ze weten welke wetmatigheden altijd gelden. Vanuit hun eigen ervaring kunnen juristen elke keer weer verder bouwen aan hun professionele ontwikkeling.’ 

Win-win-situaties.

De deelnemers moeten zich bewust zijn van hoe ze een gesprek het beste kunnen voorbereiden, hoe ze de regie in het gesprek kunnen pakken en de juiste vragen kunnen stellen op het juiste moment. ‘De kunst is te leren denken in win-win-situaties,’ zegt De Jong. ‘Niet omdat je niet zou willen winnen, maar vooral omdat je niet wilt verliezen. Het is heel nuttig als je ook de belangen van de tegenpartij kunt meenemen in je onderhandeling. Door win-win-situaties te creëren, help je relaties op langere termijn goed te houden. Het uitgangspunt is dat je hard op de zaak speelt, maar zacht op de mens.’


 
Corine De Jong is mediator-advocaat en vanaf 1994 als docent verbonden aan OSR juridische opleidingen. In december 2018 en in 2019 verzorgt zij naast de verdiepingscursus ‘Master Harvard Onderhandelen’, ook de training ‘Effectief optreden ter zitting bij een bestuursrechter’, één van de andere cursussen beroepsvaardigheden bij OSR.

Eerdere deelnemers aan haar trainingen zeggen onder andere over haar: “Een inspirerende docente die goed kan inspelen op wat er leeft in de groep”, “Vlot, enthousiast en altijd met een vleugje humor” en “Inhoudelijk goed op de hoogte en fijne interactie met de groep”.

Cursussen van Corine de Jong

Docent-trainer Corine de Jong verzorgt in 2019 bij OSR juridische opleidingen de volgende training:
Mastertraining Harvard onderhandelen voor juristen.